Przychód, dochód i zysk brzmią podobnie. Dlatego łatwo je pomylić.
Wyobraź sobie, że sprzedajesz lemoniadę. To wystarczy, żeby zrozumieć podstawową różnicę między przychodem, kosztami, dochodem i zyskiem.
Przychód – ile pieniędzy uzyskałeś ze sprzedaży?
Załóżmy, że sprzedajesz lemoniadę po 5 zł za kubek i udało Ci się sprzedać 100 kubków.
Twoje 500 zł to przychód ze sprzedaży.
500 zł przychodu nie oznacza, że zarobiłeś 500 zł. Musiałeś przecież kupić cytryny, cukier, kubki i inne potrzebne rzeczy.
Koszty – czyli co było potrzebne do sprzedaży
Załóżmy, że na przygotowanie i sprzedaż lemoniady wydałeś:
100 zł
50 zł
50 zł
100 zł
Miałeś więc 500 zł przychodu, ale poniosłeś 300 zł kosztów.
I tutaj zaczynamy mówić o tym, ile naprawdę zostało z prowadzonej działalności.
Dochód – co zostaje po odliczeniu kosztów?
W bardzo prostym ujęciu możemy powiedzieć:
W naszym przykładzie:
Dochód wynosi więc 200 zł.
W prawdziwej firmie sprawa jest trochę bardziej skomplikowana, ponieważ słowo „dochód” często spotkamy również przy podatkach.
Przychód pokazuje, ile uzyskaliśmy ze sprzedaży.
Dochód pokazuje, ile zostaje po odjęciu kosztów.
A co to jest zysk?
Zysk to dodatni wynik firmy. Jeżeli firma osiągnęła większe przychody niż poniesione koszty, może osiągnąć zysk.
W firmach istnieją jednak różne rodzaje zysku. Możesz spotkać takie określenia jak:
Nie musisz ich jeszcze wszystkich znać. Na początek najważniejszy będzie zysk netto.
Prosty przykład
Wyobraź sobie sklep z grami. W ciągu miesiąca sprzedał gry za 20 000 zł. To jego przychód.
Ale sklep musiał wcześniej kupić gry, zapłacić za lokal, prąd, internet i pracowników.
Załóżmy, że wszystkie koszty i inne obciążenia wyniosły 18 000 zł.
Sklep sprzedał więc towary za 20 000 zł, ale jego końcowy zysk wyniósł tylko 2 000 zł.
To, że przez kasę firmy przechodzą ogromne kwoty, nie oznacza jeszcze, że dużo z nich zostaje w przedsiębiorstwie.
Porównajmy dwie firmy
Firma A
Sprzedaż:
1 000 000 zł
Zysk:
20 000 zł
Firma B
Sprzedaż:
500 000 zł
Zysk:
80 000 zł
Która sprzedała więcej? Firma A.
Która zarobiła więcej? Firma B.
Dlatego inwestor nie powinien patrzeć tylko na wielkość sprzedaży.
Który biznes wolałbyś mieć?
I właśnie takie pytania zadają sobie inwestorzy.
Jeszcze jedna ważna rzecz
Zysk nie zawsze oznacza, że wszystkie pieniądze są już na koncie firmy.
Wyobraź sobie, że sprzedajesz komuś komputer za 5 000 zł.
„Zapłacę Ci za miesiąc”.
Sprzedaż już się odbyła, ale pieniędzy jeszcze nie dostałeś.
Firma może więc pokazywać dobre wyniki, a jednocześnie czekać na pieniądze od klientów.
Cash flow, czyli przepływ pieniędzy
To bardzo ważna różnica. Wynik wykazany przez firmę i ilość pieniędzy dostępnych na jej rachunku nie zawsze są tym samym.
Najprostszy sposób, żeby to zapamiętać
Wróćmy jeszcze raz do naszej budki z lemoniadą:
Ile sprzedałeś.
Ile kosztowało Cię prowadzenie budki.
W uproszczeniu: to, co zostaje po odjęciu kosztów od przychodów.
Dodatni wynik działalności firmy. W sprawozdaniach możemy spotkać kilka jego rodzajów.
Pieniądze, które firma rzeczywiście ma do dyspozycji.
Właśnie dlatego firma może sprzedawać bardzo dużo, a mimo to mieć problemy finansowe.
Co powinien zapamiętać początkujący inwestor?
Kiedy przeczytasz:
nie zakładaj od razu, że firma radzi sobie świetnie.
Zadaj drugie pytanie:
A później trzecie:
Dopiero wtedy zaczynamy naprawdę zaglądać firmie do portfela.
Skoro wiemy już, czym są przychód, dochód i zysk, możemy zrobić następny krok:
„Koszt a wydatek – dlaczego 1000 zł wydane przez firmę nie zawsze oznacza 1000 zł kosztu?”
Materiał ma charakter edukacyjny.